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管家婆“组合套装销售”,提高销售提高利润

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发表时间:2019-12-18 15:50

小故事


从前,有个商人以2元钱一支鞋油的成本价格,在批发市场采购一万支鞋油,准备以5元一支的价格进行贩卖,结果卖了长时间,都无人问津,愁眉不展之际……朋友给他出了一个组合销售的策略,不仅卖完了鞋油,还实现了盈利!


组合销售如下:先把鞋油直接提价到8元一支,并打出广告,高档鞋油8元一支的活动。活动期间,买2支鞋油,可以赠送一把价值20元的雨伞。


这样做对消费者来说是非常超值的,但是这样做不是更赔钱吗?其实不然,本质上两只鞋油的售价扣除两只鞋油和一把雨伞的总成本后,带来的利润不比直接销售5元一只的利润少呢。




提高销售的同时提高利润空间

商家使用的组合策略,提高了销售的同时提高了利润空间,这样案例在我们的生活中也很常见,例如,在超市买洗发水:


单瓶价格:洗发水58元、护发素58元,护发精油69元;


购买洗发水+护发素,只需要99元;


购买护发素+护发精油,只需要109元;


购买洗发水+护发素+护发精油,只需要119元;


这样的打包销售,增加产品利润空间的同时利用畅销品来带动滞销品的销售。


这样的销售方式有很多优势也经常用到,那么这样的业务在管家婆辉煌软件里怎么管理?


敲黑板:管家婆辉煌支持打包的组合销售方式,在管家婆辉煌软件中为组合套件销售,主要方便以下应用:


1

第1种应用


方便库存管理

通过组合套件库存查询,既可以查询组合套件的每一组成商品的明细库存,也可以查询能组成完整套装的最低库存数量产品。

2

第2种应用


方便进行促销管理

通过促销管理,针对组合套件商品进行促销。

3

第3种应用


方便销售数据统计

通过组合套件销售商品统计等报表,即可独立查询组合套件上销量也可以和分开查询单品销售。

来自:管家婆


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